Vendere con successo i prodotti private label di CDU è il risultato di un percorso sfidante ed entusiasmante. Ecco la storia raccontata da Fabio Pahor, Amministratore Delegato di Ferrojulia S.r.l. di Monfalcone (GO).
I prodotti TKN e Format sono protagonisti della storia di successo raccontata da Nicolò Pasqualin, Tecnico Commerciale presso F.lli Bono S.p.A. di Vicenza.
“Ora il percorso è compiuto”: questa è la frase che punteggia il racconto di Giulio Diddi, Responsabile dell’Ufficio Commerciale di U.M.A.P. di Rag. Giovanni Diddi & C. S.r.l. di Pistoia. Quale percorso? Quello di transizione verso la centralità dei private label; di formazione tecnica della forza vendita; di costruzione del mercato toscano per i prodotti CDU; di scoperta che il Centro Distribuzione Utensili “quando sei in difficoltà, c’è!”.
Per Enrico Mandosso – Amministratore Delegato di Gi.Ma.T. S.r.l. di Torino – i marchi privati sono la manifestazione tangibile del valore dello stare assieme in CDU.
CDU è il luogo in cui perseguire insieme obiettivi comuni, come l’affiatato equipaggio di una barca a vela. Ma CDU è anche l’unico soggetto che – per peso specifico e capillarità della presenza sul territorio – esprime la forza necessaria per sviluppare prodotti in linea con le esigenze, interloquire alla pari con produttori leader, negoziare accordi commerciali vantaggiosi e dare garanzia di continuità al progetto.
Le resistenze iniziali della forza vendita e dei clienti all’introduzione dei prodotti private label sono esperienza comune. Colpisce invece che Enrico Mandosso sottolinei la “naturalezza” con cui Gi.Ma.T. ha superato questi ostacoli: chiaro segno della riconoscibilità oggettiva e del valore intrinseco che commerciali e utilizzatori attribuiscono a prodotti di qualità, prezzi competitivi e risposta logistica pronta.
Lo stare insieme genera qualità, la qualità genera fiducia e fidelizzazione. Forse è questo il segreto del legame fra CDU, i soci del Centro e le aziende clienti dei soci.
Ma ora lasciamo la parola a Enrico Mandosso e al suo vibrante racconto.
I prodotti TKN e Format sono protagonisti della storia di successo raccontata da Nicolò Pasqualin, Tecnico Commerciale presso F.lli Bono S.p.A. di Vicenza.
Federico Bortolami – Titolare di B.V.F. S.r.l. Utensileria Meccanica di Albignasego (PD) – non li chiama “prodotti a marchio privato di CDU”, ma “prodotti a marchio mio”. Un’espressione quanto mai significativa, che sottolinea l’identificazione fra B.V.F. e i private label, riconoscendo loro un ruolo decisivo nell’orientare il posizionamento sul mercato dell’azienda e nel propiziarne i successi commerciali
Dal partner al distributore al cliente: la fiducia si costruisce passo dopo passo
Quest’anno ricorrono i primi 25 anni di collaborazione fra CDU ed E/D/E, partnership strategica che ha dato vita a numerosi progetti, fra cui spicca lo sviluppo del marchio FORMAT in esclusiva per il mercato italiano.
Come i prodotti private label di CDU – cioè quelli a marchio TKN, TKN CHEM, TKN MAG-LINE, EVERGREEND e Xforma –, anche i prodotti FORMAT sono percepiti dai soci del Centro come prodotti “propri”, caratterizzati dall’ottimo rapporto qualità-prezzo e dalla logistica agile.
Il marchio FORMAT, come i marchi privati, aiutano i distributori a mettersi al riparo dalla guerra dei prezzi differenziandosi dai concorrenti che vendono prodotti a marchio originale.
Festeggiamo la partnership fra CDU ed E/D/E pubblicando la storia di successo raccontata da Massimiliano Carlan, Tecnico Commerciale presso F.lli Bono S.p.A. di Vicenza, che vede protagonista la punta A01074 targata FORMAT.
